La venta con PNL
Autor: Joseph O'Connor, Robin Prior
Editorial: Urano
Edición: Rústica
300 Páginas
Precio $ 550.-
Precio válido hasta el 28/12/2016 o hasta agotar el stock
300 Páginas
Precio $ 550.-
Precio válido hasta el 28/12/2016 o hasta agotar el stock
La venta como profesión está cada vez más sometida a presiones, el modelo tradicional, Viejo Bazar', en el que la venta es manipulación, el vendedor no es apreciado y el comprador se refugia en actitud de cautela, como refleja el lema 'Cuidado, comprador'.
También cobra importancia el 'Bazar Electrónico', donde relación cliente-producto depende de la tecnología, televisión, Internet, más que de la actividad de un vendedor; el lema: 'Cuidado, vendedor'.
Para sobrevivir la venta ha empezado a evolucionar hacia el Nuevo Bazar, cultura de la venta dominada por la relación, integridad e influencia -no manipulación- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes. Proporciona los métodos para: crear y mantener excelentes relaciones con los clientes, aprender a descubrir qué quieren, qué valoran. Tanto si es vendedor o director de ventas, incluso profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro es invaluable.
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