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Guías Harvard Business Review (HBR)

Editorial: Reverté - HBR
Encuadernación: Rústica
Formato: 23 x 13 cm
Precio: $ 590.- cu
Precio válido hasta el 30/5/2019 o hasta agotar el stock

Los libros que integran la colección de Guías Harvard Business Review (HBR) ofrecen una gran cantidad de prácticas y consejos básicos de expertos en la materia y resultan una solución inteligente para enfrentarse a los desafíos laborales más importantes.

Cada una de las guías está escrita por investigadores de la Harvard Business Review, la publicación más fiable del mundo de los negocios.

Guías Harvard Business Review (HBR) Estrés

Guías Harvard Business Review (HBR) Finanzas

Historia de las mujeres (edición estuche)

Autor: Georges Duby
Editorial: Taurus
Encuadernación: Tapa blanda
Presentación: Caja estuche con 5 tomos
Formato: 19,6 x 27,3 cm
Precio: $ 2.190-
Precio válido hasta el 30/4/2019 o hasta agotar el stock

Los cinco tomos de una de las obras más destacables del historiador francés George Duby, Historia de las mujeres, en una magnífica edición estuche.

La Antigüedad - La Edad Media - Del Renacimiento a la Edad Moderna - El siglo XIX
El siglo XX

Esta Historia de las mujeres responde a la necesidad de ceder la palabra a las mujeres. Alejadas, desde la Antigüedad, del escenario donde se enfrentan a los dueños del destino, reconstruir su historia significa describir su lento acceso a los medios de expresión y su conversión en persona que asume un papel protagonista.

Este análisis implica, asimismo, que las relaciones entre los sexos condicionan los acontecimientos, o la evolución de las sociedades. No se buscan conclusiones tajantes sino que las mujeres encuentren, al fin, su espacio propio.

Esta obra busca analizar cómo las relaciones de los sexos condicionan la evolución de las sociedades y la necesidad de que las mujeres encuentren, al fin, su espacio propio.

La redención del tiempo

Autor: Baoshu
Editorial: NOVA
Encuadernación: Tapa blanda
Formato: 23 x 15 cm
Páginas: 368
Precio: $550.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

La novela que amplía la historia de la «Trilogía de los Tres Cuerpos», el fenómeno editorial con 5.000.000 de lectores.

Al final del cuarto año de la Era de la Crisis, YunTianming, enfermo de cáncer, decide acabar con su vida. Esta decisión es el principio de un viaje hasta el final del universo. Congelan su cerebro y lo suben abordo de una nave espacial lanzada para interceptar a los trisolarianos.

Se trata de un plan desesperado, casi condenado al fracaso, y las posibilidades de que un día Tianming pueda mandar información valiosa a la Tierra son mínimas. Sin embargo, contra todo pronóstico, lo consigue, y sus transmisiones revelan valiosos secretos para la única defensa posible desde la Tierra.

Al hacerlo, la historia de Tianming destapa la verdad sobre el bosque oscuro y el destino final del universo.

Arde la vida

Autor: Magalí Tajes
Editorial: Sudamericana
Encuadernación: Tapa blanda
Formato: 15 x 23 cm
224 páginas
Precio: $550.-

Precio válido hasta el 30/3/2019 o hasta agotar el stock

¿Hasta cuándo vas a tener miedo?

Arde la vida no es un libro, es un incendio. Es un despertar, una búsqueda, una herida abierta en la identidad. Es un golpe en el estómago y el suspiro que sigue a una carcajada infinita. Es un secreto a voces contado al oído de un extraño. ¿Qué disfraz te protege de los otros? ¿Qué soledades te rompieron? ¿Quién va a estar para vos cuando se haga de noche?

Arde la vida no es un libro, es un abrazo a tiempo. Es la inocencia perdida, un espejo delator, un refugio en medio de una tempestad. Y abriga. Pero también quema.

A cuatro años de su publicación, esta edición actualizada, con nuevos relatos e ilustraciones, te invita a explorar tus emociones más profundas, a perder el miedo, a detener el tiempo y jugar a ser otro, más libre, más suelto, más curioso, menos adulto. Arde la vida es una obra transformadora que conquistó el corazón de más de cien mil lectores alrededor del mundo y seguirá haciéndolo. ¿Te animás a ser parte de esta historia?

El whisky

Autor: AA.VV.
Editorial: Susaeta
Encuadernación: Tapa dura con cubierta plastificada con estampación
Formato: 23,5 x 27 cm
280 páginas color
Precio: $ 1.190.-
Precio válido hasta el 30/3/2019 o hasta agotar el stock

Whisky es la guía definitiva para conocer la mejor bebida espirituosa del mundo y gozar de ella, desde sus orígenes hasta los bares del Tokio del siglo xxi. Descubra, gracias al más renombrado especialista, cómo adquieren los whiskys sus aromas y sabores únicos, así como los secretos de los maestros destiladores.

El hombre invisible

Autor: HG Wells
Ilustrador: Luis Scafati
Editorial: Libros del Zorro Rojo
Encuadernación: Tapa dura con sobrecubierta
Formato: 16.5 × 24 cm
216 páginas color
Precio: $ 1.290.-
Precio válido hasta el 30/3/2019 o hasta agotar el stock

Un día de nieve cerrada llega a una pequeña posada de un pueblo inglés un individuo que cubre su rostro con vendas, sombrero y gafas. Pronto recibe un cargamento de tubos de ensayo y extraños productos y se encierra a trabajar en un misterioso experimento. Todo indica que ha sufrido un terrible accidente, sin embargo, la curiosidad de los vecinos puede más que la compasión y poco a poco conseguirán arrancar al forastero su terrible secreto.

Publicada originalmente en 1897 por entregas, H. G. Wells, continuando la estela de Frankenstein, relata las contradicciones de un joven y brillante científico, que absorto por los resultados de sus investigaciones se desprende de toda ética en pro de su sed de dominio y lucro personal.

Las ilustraciones de Luis Scafati recrean admirablemente la aciaga atmósfera de una sociedad trastornada por la conducta de quien actúa con total impunidad cuando no es visto.

«Con un gusto exquisito, un estilo muy personal y una experiencia más que consolidada, Scafati escenifica los pasajes de una manera que torna prácticamente imprescindible disfrutar de esta historia junto a sus ilustraciones.» Laura García (Rayitas Azules)

«Acompañando a la excelente traducción de Marcial Souto, Luis Scafati recoge esta bipolaridad en sus ilustraciones de tinta en las que el negro y el blanco se intercalan como rayos X que revelan o confunden aún más el mundo.»
Almudena Muñoz (Diarios Détour)

Dinosaurios

Editorial: DK - Dorling Kinderslay
Encuadernación: Tapa dura
Formato: 252 x 301 mm
Número de páginas: 208
Precio: $ 1.330.-
Precio válido hasta el 28/2/2019 o hasta agotar el stock

Más de 60 criaturas prehistóricas

Ayuda a tu hijo a conocer sus dinosaurios favoritos con esta increíble enciclopedia. Con ella descubrirán de dónde vienen estas criaturas, cómo vivieron y qué les ocurrió, al igual que hechos interesantes como cuáles eran los dinosaurios más altos o cuál es el huevo más antiguo que jamás se ha puesto en el planeta.

Secretos de la naturaleza

Editorial: DK - Dorling Kinderslay
Encuadernación: Tapa dura
Formato: 258 x 308 mm
Número de páginas: 360
Precio: $ 1.590.-
Precio válido hasta el 30/3/2019 o hasta agotar el stock

Este libro está repleto de fotografías que muestran el mundo natural y animal de una forma que jamás has visto. Flores, árboles, insectos, mamíferos, tiburones…

Esta enciclopedia mantendrá entusiasmado a cualquier amante de la naturaleza y los animales gracias a sus increíbles fotografías a detalle. ¿Sabías que los zorros nacen con ojos azules para después volverse de color dorado? ¿O que las escamas de los reptiles están formadas de queratina, el mismo componente que tu pelo o tus uñas?

Oratoria consciente

Autor: Ariel Goldvarg
Editorial: Granica
Encuadernación: Tapa blanda
Formato: 22 x 15 cm
Páginas: 272
Precio: $850.-
Precio válido hasta el 31/11/2018 o hasta agotar el stock

Cómo lograr presentaciones orales que ilustren, inspiren y sorprendan

A través de la oratoria expresamos ideas y transmitimos mensajes; pero también creamos experiencias en los demás. En ese sentido, las técnicas y los recursos tradicionales para hablar en público son útiles y necesarios, pero insuficientes si no tenemos un registro cabal de quiénes estamos siendo como oradores y el impacto de ello en nuestro entorno cada vez que abrimos la boca. Este fenómeno ocurre tanto en una conferencia, convención o taller, como así también en un encuentro personal, una reunión laboral y todo ámbito donde buscamos generar una conexión genuina con otros y crear algo con ellos.

Oratoria Consciente propone un modelo práctico y directo para transitar ese camino que va desde el aprendizaje de recursos y técnicas para hablar en público hasta un proceso íntimo de transformación personal en donde lo que buscamos es lograr presentaciones ágiles que ilustren, inspiren y sorprendan. “Cuando hablamos creamos experiencias en los otros, al tiempo que también podemos crecer como personas, transformándonos a nosotros mismos y nuestro entorno. Ello dejará esa pequeña huella única e irrepetible de nuestro paso por cada momento creado con los demás…”

El ojo del fotógrafo

Autores: Michael Freeman
Editorial: Blume
Encuadernación: Tapa blanda
Formato: 23,5 x 25,5 cm
Páginas: 192
Precio: $ 1.490.-
Precio válido hasta el 30/4/2019 o hasta agotar el stock

El ojo del fotógrafo. Edición del décimo aniversario

El primer libro que aborda el tema de la composición y el diseño para fotógrafos, ahora completamente remasterizado para mostrar la fotografía de Michael Freeman como nunca antes se había visto.

Trata la composición tradicional en cámara y las nuevas oportunidades que permite la edición digital de la imagen. Muestra cómo explorar situacionesy lugares para encontrar las mejores oportunidades fotográficas y utiliza ejemplos claros de trabajos fotográficos reales e ilustraciones esquemáticas que explican cómo y por qué funcionan las imágenes.

El diseño es el factor más importante para crear una buena fotografía. La capacidad para intuir el potencial de una imagen potente y luego organizar los elementos gráficos en una composición efectiva y convincente ha sido siempre uno de los requerimientos más fundamentales de la fotografía. Desde su primera edición en 2007, El ojo del fotógrafo se ha posicionado como la obra esencial sobre este tema, y está considerado un libro clave para los fotógrafos contemporáneos.

Explora todos los enfoques tradicionales con respecto a la composición y el diseño, y también, muy importante, cubre posibilidades creativas como las técnicas de unión de imágenes y HDR. La nueva reproducción digital, no disponible cuando se imprimió la primera edición, proporciona a la fotografía del autor un nuevo aspecto al tiempo que conserva el saber hacer que ha proporcionado objetivos innovadores a una generación de fotógrafos.

Contenido

El encuadre 8
La base del diseño 32
Elementos gráficos y fotográficos 64
Composición con luz y color 108
Propósitos 128
Proceso 150

Michael Freeman es fotógrafo y escritor de reconocido prestigio internacional, especializado en viajes, arquitectura y arte asiático. Ha trabajado durante muchos años para la revista Smithsonian y para Time Life Books y National Geographic. Es autor de más de 20 libros sobre fotografía, entre ellos Fotografía en blanco y negro, Captar el momento, El ojo del fotógrafo. Guía gráfica, El registro de la luz, Edición digital de la imagen y efectos especiales, La narración fotográfica, Cómo hacer y revelar fotografías en blanco y negro, 101 Consejos. Fotografía digital, Guía completa de luz e iluminación en fotografía digital, Guía completa de fotografía digital nocturna y con poca luz, La cámara SLR digital. Guía de campo, El ojo del fotógrafo. Guía de campo, La exposición perfecta, La mente del fotógrafo, Manual de fotografía de gama dinámica amplia (HDR), La visión del fotógrafo, la colección Escuela de fotografía Michael Freeman y el éxito de ventas El ojo del fotógrafo (Blume).

El Coaching. Un mundo de posibilidades

Autores: Perel de Goldvarg, Norma - Kleidermacher, Claudia - Biderman, Nora - Negroni, Esteban
Editorial: Granica
Formato: Tapa blanda
Formato: 22 x 15 cm
Páginas: 224
Precio: $ 750.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

La idea de escribir este libro nació a partir de preguntas de los alumnos de la carrera de Coaching acerca de las posibles aplicaciones de esta disciplina;y para escribirlo, el equipo de coautores decidió, además de volcar su propia experiencia, convocar a coachesde distintas áreas con el objetivo de que tuvieran la oportunidad de transmitir lo que saben acerca del Coaching aplicado al deporte, a la Nutrición, a los equipos eficaces, a los ejecutivos in-company, a la Ontocorporalidad, al voluntariado, a la Mediación, a las Neurociencias y a la Salud. Así concebido, El Coaching.Un mundo de posibilidades, tiene como principal objetivo generar en sus lectores inquietudes, preguntas y horizontes de oportunidad.

Norma Perel es Master Coach Certificada(ICF), Licenciada en Psicología (UBA) y Practitioner en PNL. Se desempeña como docente, coach, mentor coach y supervisora de Coaching, e integra el staff del GoldvargConsultingGroup.

Claudia Kleidermacher es Coach Profesional Certificada (ICF), Licenciada en Psicología (UBA) y Mentor Coach certificada por el GoldvargConsultingGroup. Se desempeña como docente y como coach y dirige la consultora CK Recursos Humanos.

Nora Biderman es Coach Profesional Certificada (ICF), Counselor, Asesora comunicacional y Mentor Motivacional. Ejerce la docencia, la Consultoría Psicológica especializada en Desarrollo Personal y Laboral y el Coaching.

Esteban Negroni Es Coach Profesional Certificado (ICF), Médico y Profesor en Medicina (USAL) y especialista en Psiquiatría (Instituto Universitario del Hospital Italiano de Buenos Aires). Se desempeña como docente y consultor asociado avarias firmas nacionales e internacionales.

47 Ronin

Autor: Tamenaga Shunsui
Editorial: Satori
Encuadernación: Tapa blanda con solapa
Formato: 22 x 14 cm
432 páginas
Precio: $ 1.500.-
Precio válido hasta el 30/1/2019 o hasta agotar el stock

Nueva edición. Incluye la colección de grabados de Utagawa Kuniyoshi a todo color.

47 ronin es la crónica magistral de la gesta más célebre de la historia japonesa, un episodio que ha conformado la peculiar identidad del País del Sol Naciente generación tras generación. Un relato épico apasionante, emotivo e inolvidable donde la lealtad, el honor y la muerte dan vida al espíritu del samurái.

En 1701, el señor Asano Naganori es condenado a la pena capital por haber desenvainado su katana en el palacio del shogun. A partir de ese momento, sin señor al que servir, sus leales samuráis se convierten en ronin. Sufrirán penalidades, burlas y descrédito, pero en mente tienen solo un objetivo: vengar a su amo y dar muerte al causante de la desgracia de su clan, el malvado cortesano Kira. Más que el relato de una venganza, 47 ronin se ha convertido en leyenda nacional japonesa pues en ella se condensan los valores que han dado forma a la figura del samurái.

Tamenaga Shunsui (1790-1844), célebre novelista japonés del período Edo, cultivó géneros populares como la novela histórica, los relatos de fantasmas y las aventuras legendarias. Fue el máximo representante del ninjobon, o literatura erótica, con títulos como Shunshoku Umegoyomi (1832-1833), Shunshoku Tatsumi no sono (1833-35), Shunshoku Megumi no hana (1838) y Shunshoku Ume mibune (1841). Algunas de sus obras fueron continuadas por su hijo, también llamado Tamenaga Shunsui, como el caso de Iroha Bunko, una colección de biografías en 52 volúmenes basadas en la historia de los 47 ronin y germen de esta versión novelada y publicada por primera vez en 1880 para dar a conocer al lector occidental esta icónica historia de lealtad, venganza y honor que ha conformado el espíritu samurái y se ha convertido en leyenda nacional de Japón.

La voz del conocimiento

Autor: Dr. Miguel Ruiz, Janet Mills
Editorial: URANO
Encuadernación: Tapa blanda con solapas
Dimensiones: 13,5 x 21,3
Páginas: 224
Precio: $ 590.-
Precio válido hasta el 30/11/2017 o hasta agotar el stock

Miguel Ruiz nos recuerda una verdad sencilla y profunda: el único modo de acabar con nuestro sufrimiento emocional y recuperar nuestra dicha de vivir consiste en dejar de creer en mentiras: principalmente sobre nosotros mismos. Basado en la antigua sabiduría tolteca, este penetrante libro nos enseña a recuperar nuestra fe en la verdad y a regresar a nuestro propio sentido común.

Ruiz propone otra forma de vernos a nosotros mismos y a los demás. Nos abre la puerta a una realidad que percibíamos cuando sólo teníamos uno o dos años de edad: una realidad de verdad, amor y dicha.

Antes de aprender a hablar, nuestra verdadera naturaleza es la de amar, ser felices, explorar y disfrutar la vida. Escuchamos la voz silenciosa de nuestra integridad. Una vez que aprendemos a hablar, quienes nos rodean captan nuestra atención y nos programan con un conocimiento contaminado por las mentiras. Al centrar nuestra atención en el conocimiento que está en nuestra cabeza, dejamos de percibir el mundo a través de los ojos del amor; sólo percibimos lo que hemos aprendido a creer. Estamos a merced de la voz del conocimiento.

Esa voz no para de hablar, de juzgar, y de maltratarnos. Sabotea nuestra felicidad y nos impide disfrutar de una realidad basada en la verdad y el amor.

Ruiz nos enseña a recobrar la voz silenciosa de nuestra integridad y a encontrar la paz interior. Cuando la voz del conocimiento deja de controlarnos, nuestra vida se convierte en una expresión de nuestro yo auténtico.

"Nacemos en la verdad, pero crecemos creyendo en mentiras...Una de las mayores mentiras de la historia de la humanidad es la mentira de nuestra imperfección."

-Don Miguel Ruiz

Sabina. No amanece jamás

Autor: Javier Menéndez Flores
Editorial: BLUME
Encuadernación: Tapa dura con sobrecubierta
Formato: 20,5 x 27 cm
Páginas: 288
Precio: $ 1.790.-
Precio válido hasta el 30/4/2019 o hasta agotar el stock

Javier Menéndez Flores disecciona en esta ambiciosa entrega los entresijos de uno de los cancioneros más osados y hermosos que ha dado la lengua española.
Se analizan los recursos literarios más utilizados por el letrista andaluz, así como los temas que con mayor insistencia aparecen en sus canciones. Forma y fondo, pues. Un exhaustivo estudio que inyecta luz en unos textos cargados de mensajes ocultos y referencias culturales y autobiográficas.
Además, se repasan su obra periodística y poética (los sonetos y las epístolas en verso) y los hitos tanto del personaje como del hombre.

Nombres de la cultura, la música, el espectáculo y el deporte ofrecen a su vez su emocional visión de un artista al que admiran y con el que han compartido, en persona o desde la distancia cómplice de la escucha de cualquiera de sus discos, momentos imborrables.

Un libro, en suma, rico en datos, anécdotas y curiosidades, muy informado y al mismo tiempo amenísimo. Imprescindible para sus seguidores y recomendable de igual modo para todos aquellos amantes de la música, la literatura y la vida sin cadenas.

Contenido

1978-2016 Una introducción 8

LA OBRA
Claves del universo sabiniano 12
Las palabras y sus usos 16
Los asuntos 66
En compañía de otros 150
«Mi primo el Nano» o la feliz «pareja de desecho» 174
Recopilatorios (consentidos y a traición) y homenajes 196
Palabras sin música 208
El pintor impostor 222
EL PERSONAJE Y EL HOMBRE
Sabina 228
Martínez 240
Agradecimientos 252
Apéndices 253

Javier Menéndez Flores (Madrid, 1969) es autor de una docena de libros que abarcan géneros tan diversos como la novela (Los desolados, El adiós de los nuestros), la entrevista (Miénteme mientras me besas, Arte en vena), el ensayo cinematográfico (Guapos de leyenda) y, sobre todo, la biografía, en este caso centrada en grandes figuras de la música española. Destacan sus dos trabajos previos sobre Sabina, los reconocidos Perdonen la tristeza y En carne viva, este último en colaboración con el cantante y compositor, y el riguroso estudio de la obra y la historia de Extremoduro, De profundis, que contó con el beneplácito de sus máximos responsables, Roberto Iniesta e Iñaki «Uoho» Antón.

Mentor coaching en acción

Autor: Goldvarg, Damian - Perel de Goldvarg, Norma
Editorial: Granica
Encuadernación: Tapa blanda con solapas
Formato: 25,5 x 35,5 cm
Páginas: 240
Precio: $750.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

Feedback efectivo para un Coaching exitoso

Dirigido a coaches en formación, y a quienes quieran ampliar sus habilidades en esta modalidad de desarrollo de competencias, independientemente de los años de experiencia que posean. Este libro explica en qué consiste el Mentor Coaching y brinda casos reales en que estas herramientas han sido aplicadas, por expertos en la materia. Se trata de una valiosa condensación de años de trabajo, tendientes a desarrollar el coaching profesional en Latinoamérica, al ofrecer Mentoring individual y grupal con el objetivo de apoyar a los colegas de la región a familiarizarse con el modelo de competencias de Coaching y obtener sus credenciales en la International Coach Federation (ICF).

Damián Goldvarg (Ph.D, MCC) es licenciado en Psicología por la Universidad de Buenos Aires, y obtuvo su Doctorado y un Master en Psicología Organizacional por la Universidad Alliant, en los Estados Unidos. Fue el Presidente Global de la Federación Internacional de Coaching en 2013 y 2014. Desde hace más de veinte años se desempeña como coach, consultor, facilitador y entrenador de ejecutivos en más de cincuenta países de América, Europa, África y Asia. Experto en competencias de coaching, desarrolló la primera certificación en Mentor Coaching y Supervisión de Coaching de América Latina.

Norma Perel, es Professional Certified Coach, PCC por la International Coach Federation, (ICF). Es Licenciada en Psicología por la Universidad de Buenos Aires y se certificó como Coach en la Escuela Argentina de PNL & Coaching donde se desempeñó como supervisora y mentor coach hasta el año 2015. Es practitioner en PNL. Miembro fundador del Capítulo Argentino de la ICF y fue Directora de Educación Continua. Actualmente es embajadora del mismo para América Latina. Es miembro del staff del Goldvarg Consulting Group.

Las conversaciones de trabajo

Autor: Santiago Lazzati
Editorial: Granica
Encuadernación: Rústica con solapas

Formato: 17 x 23 cm

Páginas: 212
Precio: $ 850.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

Este libro forma parte de una colección sobre management que se caracteriza por organizar los contenidos temáticos en módulos. Un módulo es una unidad más bien pequeña, en general de una a tres páginas, correspondiente a un concepto fundamental, un modelo, una herramienta de análisis, una guía de acción o bien una combinación de estos elementos. En cada módulo hay un gráfico representativo del tema que agrega una comprensión visual del mismo. Los módulos se relacionan entre si lo que permite al lector enlazar los contenidos que sean de su interés y no dispersarse en otros.

Pensamos que esta colección es útil tanto en el ambiente empresario como en el académico. Estamos convencidos de que su estructura es propicia para adquirir, reforzar, confirmar y ordenar conocimientos de manera eficaz, pero sobre todo para tenerlos disponibles para la acción.

En esta obra en particular se tratan los principales temas generales acerca de las conversaciones de trabajo: la comunicación, la participación en la toma de decisiones, las reuniones y el trabajo en equipo.

Coaching Pack Granica

Editorial: Granica
Encuadernación: Rústica tapa blanda
Precio: $ 1.790.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

Este pack incluye 3 títulos dedicados al Coaching - de destacados autores argentinos - a un precio promocional.

El pack incluye:

Coaching para líderes - Laura Fierro
Coaching para la transformación personal - Lidia Muradep
Competencias de coaching aplicadas - Damián Goldvarg

Ética y Coaching Ontológico

Autor: Rafael Echeverría
Editorial: Granica
Formato: 22 x 15 cm.
Páginas: 104
Precio: $ 790.-
Precio válido hasta el 30/4/2013 o hasta agotar stock

La práctica del coaching ontológico nace en el ámbito de la ética y pertenece a él. Su razón de existencia y los objetivos que persigue remiten a la ética.

El coaching ontológico nos conduce necesariamente al reconocimiento de que la crisis más profunda que hoy encara la humanidad y, de manera particular, la cultura occidental es una crisis en el ámbito de la ética. Resolver esta crisis nos obliga a revisar los fundamentos de nuestra concepción sobre el ser humano. La pregunta ontológica se convierte, entonces, en la mas fundamental que podamos plantearnos. De acuerdo a como la respondamos, condicionaremos nuestra mirada al mundo, a los demás y a nosotros mismos; en definitiva, nuestra mirada a la vida. Nuestra propia respuesta a esta pregunta la hemos articulado en el discurso de la ontología del lenguaje, de cuya interpretación sobre el ser humano es tributaria la práctica del coaching ontológico.

Partiendo de una de sus premisas que señala que no solo actuamos de acuerdo con como somos sino que también somos de acuerdo con como actuamos, es posible aspirar a traves del coaching ontológico al advenimiento de nuevos sujetos, liberados de sufrimientos atávicos, mas dueños de sus propias vidas, agentes sociales capaces de contribuir desde su plenitud recuperada a un mundo mejor.

Acerca del Autor

Rafael Echeverría, doctor en Filosofía por la Universidad de Londres, se desempeña actualmente como presidente de The Newfield Group, en San Francisco, California, empresa dedicada al desarrollo del enfoque conocido como la “ontología del lenguaje” y a la formación de personas en la disciplina emergente del “coaching ontológico”. Durante los últimos años, Echeverría ha sido diseñador y director del curso “Mastering the Art of Professional Coaching”, ofrecido con gran éxito en los Estados Unidos y Canadá, y cuya versión en castellano se imparte desde 1993 a personas provenientes de América Latina y España. Profesionalmente, se ha desempeñado como docente o investigador en diversas instituciones de Chile y el extranjero. Entre ellas cabe mencionar la Universidad Católica de Chile, la Universidad de Stanford, el Programa Interdisciplinario de Investigaciones en Educación (PIIE) y Logonet, Inc. Desde 1978, ha sido varias veces consultor externo del Programa Regional del Empleo para América Latina y el Caribe (PREALC), dependiente de Naciones Unidas. Durante los últimos años, participa en un programa de formación docente en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, en México. Es autor de numorosas publicaciones en campos como filosofía dialéctica, teoría de la ideología, sociología de la educación, investigación sobre el empleo y la historia de la filosofía.

Libros de Coaching. Librería del Desarrollo Humano y Organizacional

Safari a la Estrategia

Autores: Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand, Joseph Lampel
Editorial: Granica
Encuadernación: Tapa blanda con solapas
512 páginas

Precio $ 1.190.-

Precio válido hasta el 30/8/2018 o hasta agotar el stock

Safari a la estrategia es un texto brillante y agudo sobre estrategia empresaria que es a la vez fácil y entretenido. Mintzberg, Ahlstrand y Lampel han modelado diez enfoques distintos para formular una escuela coherente de formación de estrategia. En el proceso, los autores clarifican la gran confusión existente, proporcionando una crítica profunda de las contribuciones y limitaciones de cada escuela que culmina con una propuesta de combinación que las sintetiza.

El resultado es un tour por las diferentes corrientes de pensamiento en un texto brillante y agudo sobre estrategia empresaria que, a la vez, es fácil y entretenido.

Original, perspicaz y esencial, este libro es la guía indispensable para el manager creativo. Si a usted le interesa la estrategia, no querrá perderse este safari.

Para conocer más acerca de Henry Mintzberg siga este enlace.

Libros de Management. Librería del Desarrollo Humano y Organizacional

Neuroventas

Sobre el funcionamiento del cerebro para vender con inteligencia y resultados

Autor: Néstor Braidot
Editorial: Granica
Formato: 23 x 17 cm
280 páginas
Precio: $ 790.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz… “todo” comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo.

Obsesivo por “bajar la teoría a la práctica”, Braidot presenta al final un capítulo destinado al entrenamiento cerebral del vendedor, explicando con la claridad que lo caracteriza en qué consiste el entrenamiento cerebral y suministrando, a su vez, un conjunto de prácticas para que comiencen a transitar por un camino que, sin duda alguna, les permitirá desempeñarse con mayor eficacia y sin estrés en mercados donde la competencia prácticamente no da respiro.

Indice

Parte I.
EL CEREBRO 13
Capítulo 1 15
NEUROCIENCIAS APLICADAS: EL CEREBRO DEL COMPRADOR… Y EL DEL VENDEDOR 15
1. El arte de vender a partir de la década del cerebro 16
2. Neuroventa en la práctica: conociendo nuestro cerebro 21
2.1. ¿Qué es el cerebro? 23
2.2. ¿Qué zonas abarca y cuáles son sus funciones? 24
2.3. Neuronas, redes y conexiones: la arquitectura cerebral 25
2.4. Las neuronas espejo: una vía de conexión rápida con el cerebro del comprador 28
3. El cerebro por dentro 29
3.1. Principales estructuras 30
3.2. Del cerebro reptil al cerebro pensante 34
3.3. El pequeño cerebro 36
4. El cliente: cerebro izquierdo, cerebro derecho… y viceversa 37
4.1. Especialización y diferencias. ¿Cómo funcionan ambos hemisferios? 38
5. El vendedor: desarrollo cerebral, neuroplasticidad autodirigida 41
5.1. Modelando nuestro cerebro 42
5.2. El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral 44
Capítulo 2 47
EL CEREBRO EMOCIONAL DEL VENDEDOR… Y EL COMPRADOR 47
1. Las emociones en la neuroventa 48
1.1. ¿Qué son las emociones? 49
1.2. Marcadores somáticos: ¿por qué son tan importantes en la neuroventa? 51
1.3. La influencia emocional en el sistema de recompensa del cliente 53
2. El cerebro emocional y la toma de decisiones 55
2.1. Rol de las emociones en el proceso de decidir 56
2.2. Cliente y vendedor: el cerebro ejecutivoy el emocional 58
2.3. Influencia de las emociones en el desempeño de las funciones ejecutivas 61
2.4. El vendedor: cuando las emociones se incrustan en el cuerpo 64
3. La inteligencia emocional en la neuroventa 65
3.1. ¿Cómo sabemos si contamos o nocon inteligencia emocional? 67
3.2. Claves p/manejar los aspectos emocionales durante las entrevistas de ventas 68
Capítulo 3
CEREBROS MASCULINO Y FEMENINO. 71
LA CONDUCTA Y LA TOMA DE DECISIONES DE ELLOS Y ELLAS 71
1. El hombre y la mujer ¿compran de manera diferente? 72
2. Diferencias neurobiológicas. Aplicaciones en neuroventas 74
2.1. El cerebro femenino, ¿cómo compran ellas? 75
2.2. El cerebro masculino, ¿cómo compran ellos? 81
3. Aplicaciones 84
PARTE II.
MÉTODO DE VENTA NEURORRELACIONAL® 87
Capítulo 1 89
PREPARANDO EL CONTACTO 89
1. Etapa 1: preparando el contacto 90
1.1. La búsqueda de confianza en uno mismo 91
1.2. Cómo disponernos interiormente para el éxito 94
1.2.1. Recurra a la visualización creativa
94
1.2.2. Genere un estado de ánimo positivo 96
1.2.3. Trabaje sobre su postura corporal 97
2. Presencia y estilo en la presentación del vendedor 98
Capítulo 2 103
INICIANDO LA RELACIÓN 103
1. Etapa 2: iniciando la relación 104
2. Estableciendo la comunicación 105
2.1. Buscando indicios relacionales 106
3. Presentación inicial de beneficios 108
3.1. Estructura de la presentación 108
3.2. Las palabras-poder 109
3.3. Temas que favorecen la relación inicial 110
4. Dar y recibir: equilibrando la relación 113
Capítulo 3 115
DESARROLLANDO EMPATÍA 115
1. Etapa 3: Desarrollando empatía 116
2. La importancia de espejarse en el cliente 117
3. NIveles de empatía 117
3.1. Nivel 1: respeto de la distancia zonal 118
3.2. Nivel 2: desarrollo de empatía personal 118
3.3. Nivel 3: afirmación de los objetivos 119
4. Qué hacer si se pierde la empatía 121
Capítulo 4 123
RETROACCIONANDO REQUERIMIENTOS Y DESCUBRIENDO NECESIDADES 123
1. Etapa 4: retroaccionando requerimientos 124
1.1. Funciones de la retroacción 125
1.2. La técnica de retroacción 128
1.3. Tipos de retroacción 128
2. Estrategia de lenguaje en la retroacción 130
2.1. En práctica 132
2.2. Cláusulas o expresiones condicionantes 134
2.3. Palabras clave calificadoras 135
2.4. Estrategias para detectar las palabras clave 137
3. Recomendaciones 140
Capítulo 5 143
DETECTANDO LA ESTRATEGIA DE COMPRAS DEL CLIENTE 143
1. Etapa 5: detectando la estrategia de compras del cliente 144
1.1. Descubriendo el procedimiento que emplea 144
1.2. ¿Visual, auditivo o kinestésico? ¿En qué orden? 147
1.3. Aplicaciones 148
1.4. Confirmación final del procedimiento 148
2. Recapitulación 150
Capítulo 6 153
PRESENTANDO EL PRODUCTO 153
1. Etapa 6: presentando el producto 154
2. Revisión del procedimiento: hacia el momento culminante 155
2.1. La técnica del anclaje 156
2.2. Anclando necesidades con cualidades 158
3. En práctica: ofreciendo el producto 158
Capítulo 7 161
CERRANDO LA VENTA Y CONSTRUYENDO UNA RELACIÓN PERMANENTE 161
1. Etapa 7: cerrando la venta, y construyendo una relación permanente 162
1.1. El cliente cierra la venta 162
1.2. Estilos de salida: el lenguaje para el cierre 163
1.3. La posición de aceptación, o la postura del sí 166
2. Construyendo el cierre 167
2.1. Previsiones para el cierre 167
3. La relación posventa 168
Capítulo 4 123
RETROACCIONANDO REQUERIMIENTOS Y DESCUBRIENDO NECESIDADES 123
1. Etapa 4: retroaccionando requerimientos 124
1.1. Funciones de la retroacción 125
1.2. La técnica de retroacción 128
1.3. Tipos de retroacción 128
2. Estrategia de lenguaje en la retroacción 130
2.1. En práctica 132
2.2. Cláusulas o expresiones condicionantes 134
2.3. Palabras clave calificadoras 135
2.4. Estrategias para detectar las palabras clave 137
3. Recomendaciones 140
Capítulo 5 143
DETECTANDO LA ESTRATEGIA DE COMPRAS DEL CLIENTE 143
1. Etapa 5: detectando la estrategia de compras del cliente 144
1.1. Descubriendo el procedimiento que emplea 144
1.2. ¿Visual, auditivo o kinestésico? ¿En qué orden? 147
1.3. Aplicaciones 148
1.4. Confirmación final del procedimiento 148
2. Recapitulación 150
Capítulo 6 153
PRESENTANDO EL PRODUCTO 153
1. Etapa 6: presentando el producto 154
2. Revisión del procedimiento: hacia el momento culminante 155
2.1. La técnica del anclaje 156
2.2. Anclando necesidades con cualidades 158
3. En práctica: ofreciendo el producto 158
Capítulo 7 161
CERRANDO LA VENTA Y CONSTRUYENDO UNA RELACIÓN PERMANENTE 161
1. Etapa 7: cerrando la venta, y construyendo una relación permanente 162
1.1. El cliente cierra la venta 162
1.2. Estilos de salida: el lenguaje para el cierre 163
1.3. La posición de aceptación, o la postura del sí 166
2. Construyendo el cierre 167
2.1. Previsiones para el cierre 167
3. La relación posventa 168
Parte IV.
DESARROLLO CEREBRAL DEL VENDEDOR 241
1. Desarrollo cerebral del vendedor: hacia la neuroplasticidad autodirigida 243
2. Etapas en el entrenamiento cerebral del vendedor 243
2.1. Etapa 1: diagnóstico de la capacidad de autorregulación emocional 244
2.2. Etapa 2: diagnóstico neurocognitivo 244
2.3. Etapa 3: entrenamiento emocional 244
2.4. Etapa 4: entrenamiento neurocognitivo 245
3. En práctica 246
3.1. Modelos de ejercicios de entrenamiento emocional 246
3.2. Modelos de ejercicios de entrenamiento neurocognitivo 253
4. Prácticas asistidas 264

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