Gracias por discutir

Gracias por discutir

Autor: JAY HEINRICHS
Editorial: Empresa Activa
Colección: Gestión del conocimiento
Encuadernación: Rústica con solapas
Formato: 23 x 15 cm
Páginas: 512
Precio: $890.-
Precio válido hasta el 31/6/2018 o hasta agotar el stock

Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión

Este libro se ha convertido en un clásico en los Estados Unidos, con más de diez años de éxito de ventas consecutivos, y convirtiéndose en lectura obligatoria en muchísimas universidades. Ahora llega por primera vez en castellano, y lo hace de la mano de su tercera revisión actualizada. 

Es una verdadera clase maestra en el arte de la persuasión, enseñada entre otros por los Simpson, Winston Churchill o Cicerón. Este libro recoge las estrategias y técnicas para conseguir convencer a todo tipo de personas y auditorios según el contexto en el que se encuentren, rescatando la retórica de los personajes más interesantes de toda la historia. 

Ya sea que quieras ganar más discusiones con tus amigos y ganar apuestas, o que seas un negociador feroz, este libro es para ti. 

¡Sí, de acuerdo!

¡Sí, de acuerdo!

                            
Autor: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton 
Editorial: Vergara
Encuadernación: Rústica
Formato: 15,5 x 23 cm
Páginas: 288
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Cómo negociar sin ceder

¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de conflicto. Esta versión actualizada y revisada brinda a los lectores un método directo y aplicable universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados.

Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos.

Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja.

En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar órdenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.

La Negociación en una mesa despareja

La Negociación en una mesa despareja

Autor: Phyllis Beck Kritec
Editorial: Granica
Encuadernación: Tapa blanda
Páginas: 410
Consultar disponibilidad

La negociación en una mesa despareja estudia el proceso de resolución de conflictos donde la falta de equidad, aunque no es reconocida por los participantes, afecta las disputas y sus desenlaces. Para ayudar a abrir las mentes y desalentar la manipulación, la autora expone diez "métodos de ser" para afrontar constructivamente las desigualdades y la diversidad. Este libro alentador presenta métodos no tradicionales para tratar con la falta de equidad y proporciona herramientas para reformular el proceso de negociación.

Innovador, atrapante, en última instancia transformador... Hace un aporte singular al campo de la resolución de conflictos y será "un libro de consulta permanente en la biblioteca de la resolución de conflictos."

Libros de Negociación. Librería del Desarrollo Humano y Organizacional

Mejor que la mayoría

Mejor que la mayoría

Autor: Lawrence Susskind, Francisco Ingouville 

Editorial: Granica

Encuadernación: Rústica

256 páginas

Precio: $ 750.-
Precio válido hasta el 30/11/2018 o hasta agotar el stock

El nuevo método para realizar reuniones, construir consenso, mejorar relaciones y maximizar resultados para todos

Quienes han tenido reuniones con la idea de encontrar soluciones o llegar a un acuerdo saben que pueden resultar improductivas y frustrantes.  En la empresa, la política, el consorcio, el club, el barrio, la familia, la ONG, el colegio… Mucha gente que experiementa procesos de decisión ineficientes intuye que debería haber una manera mejor de hacerlo. ¡Y la hay!

Lawrence Susskind la expone con claridad, sintetizando décadas de trabajo en la construcción de consenso, y resolución de conflictos. Se puede satisfacer los intereses de todos los involucrados de forma mucho más creativa que votando entre propuestas enfrentadas. Con ejemplos claros y guías para hacerlo paso a paso, este libro traducido, adaptado y comentado por Francisco Ingouville y su equipo representa una herramienta de utilidad inmediata para todo tipo de organizaciones en las cuales las decisiones grupales son una gran oportunidad de mejora.

Libros de Negociación y Management. Librería del Desarrollo Humano y Organizacional

El negociador genial

El negociador genial

Título original: Negotiation Genius
Autores: Deepak Malhotra y Max H. Bazerman
Editorial: Empresa Activa
Colección: GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
Encuadernación: Rústica con solapas
448 páginas
Consultar disponibilidad

Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.

En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negociado con éxito y muchos otros que han fracasado por no utilizar las técnicas adecuadas.

Deepak Malhotra es profesor de Negociación en Harvard. Ha escrito en las mejores revistas de gestión, psicología y resolución de conflictos y ha ganado numerosos premios tanto por sus investigaciones como por sus clases.

Max H. Bazerman es profesor de Negociación en Harvard Business School y autor de varios libros, incluido el best seller Negotiation Genius.

Más allá de Maquiavelo

Más allá de Maquiavelo

Herramientas para afrontar los conflictos

Autor: Roger Fisher, Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider
Editorial: Granica
Encuadernación: tapa blanda
202 páginas
Precio: $ 890.-
Precio válido hasta el 30/10/2020 o hasta agotar el stock

Más allá de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el análisis de los componentes de un conflicto, los autores nos enseñan a avanzar por el camino de su resolución.

El conflicto es una industria en crecimiento. Mientras el mundo avanza hacia una mayor integración en muchas áreas, en otras irrumpen nuevos problemas y se originan nuevos temas de confrontación: guerras comerciales, conflictos étnicos o nacionales, crisis de refugiados, cuestiones sobre el medio ambiente.

¿Qué hacer frente a este problema? Más allá del Maquiavelo ofrece un enfoque claro y sólido para enfrentar conflictos de toda clase. Roger, Fisher, el internacionalmente reconocido experto en negociación, y dos de sus más estrechas colaboradoras, Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider, nos ofrecen un procedimiento paso a paso para desenvolvernos frente a los complejos problemas que nos ofrece nuestro mundo.

Los autores se preguntan: ¿Cómo podemos influir en nuestro medio? Y nos señalan cuáles son los componentes de un conflicto para avanzar en el camino de su resolución, buscando las formas constructivas de percibir las diferencias. Despliegan ante nosotros las herramientas prácticas para analizar los conflictos y para aplicarlas, especialmente en cuestiones internacionales. Pero los instrumentos que brindan nos serán útiles sobre todo en nuestra vida cotidiana, para negociar con nuestro empleador, nuestro socio o nuestro vecino.

Librería del Desarrollo Humano y Organizacional, Libros de Negociación, Libros de Management