El arte de presentar

El arte de presentar 

Cómo planificar, estructurar, diseñar y exponer presentaciones


Autor: Gonzalo Álvarez Marañón
Editorial: Gestión 2000
Encuadernación: Rústica sin solapas 
Formato: 20 x 20 cm.
328 páginas
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Conseguir que la audiencia se enganche con una presentación es, sin duda, todo un arte. Con este libro, el lector conocerá técnicas que le permitirán preparar sus presentaciones teniendo en cuenta el tipo de audiencia y el tiempo de que dispone.Asimismo, aprenderá cómo seleccionar y estructurar sus contenidos, diseñar las transparencias de manera atractiva para comunicar el mensaje clave y realizar su exposición, con confianza y naturalidad.

Sobre el autor

Es Ingeniero Superior de Telecomunicación por la UPV/EHU y Doctor en Informática por la UPM. Participa como conferenciante habitual en congresos, publicaciones científicas y foros sobre nuevas tecnologías e Internet. Ha sido columnista de varios periódicos (El Mundo, El Correo) y redactor de revistas especializadas (iWorld, PC World). También es autor de los libros Los mejores trucos para Internet (Anaya Multimedia, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005, 2006), Seguridad informática para empresas y particulares (McGraw-Hill, 2004) y Cómo protegernos de los peligros de Internet (Catarata/CSIC, 2009).

Librería DH, Librería del Desarrollo Humano y Organizacional. Libros de Management

Coaching de Equipos

Coaching de Equipos

Autor: Alain Cardon
Editorial: Gestión 2000
Edición rústica: 200 páginas.
Importado bajo pedido.

Considerar el coaching más allá de su enfoque individual y convertirlo en un instrumento eficaz de acompañamiento del rendimiento colectivo, es lo que da a esta disciplina un nuevo aire. Explorada con pasión por Alain Cardon, coach internacional desde hace más de veinte años, la práctica del coaching de equipo permite crear una dinámica colectiva, facilitar los cambios en las empresas e incluso transformar la cultura directiva en su conjunto. Los ejemplos de aplicación, las técnicas disponibles más importantes y los consejos del autor hacen de este libro un aliado esencial para llegar a ser un brillante coach de equipo.

Alain Cardon es consultor y coach internacional. Formado en Estados Unidos, actualmente dirige Méta-Systéme Francia. Ha sido presidente de Transformation S.A., de Méta-Systéme S.A., empresa de formación y asesoramiento. Creador del sitio de internet www.teamprofiler.com, es cofundador y socio de Mozaïk International Consultants y da clases en Tranformance (Institutos de formación de coaches con base en París). Su práctica de consultor y de coach de equipo está basada esencialmente en el Enfoque Sistémico y en sus aplicaciones en el acompañamiento estratégico de organizaciones en transición.


Indice de contenidos

El coaching y coaching de equipo. El coaching y coaching de equipo, el objetivo de este libro, el coaching del equipo de dirección. La elección de un coach de equipo, el rol de coach de equipo, la forma de este libro.

1. El contexto de intervención

• La dimensión "equipo" 
• Los instrumentos contextuales del coaching de equipo
• Los metamodelos de comunicación

2. Instrumentos estructurales del coaching de equipo

• El coaching de equipo en el aquí y ahora
• El espacio de coaching de equipo
• Estudio de un caso
• El tiempo en el coaching de equipo

3. El coaching de eficiencia

• La energía y los resultados del equipo

4. Coaching de equipo y culturas de empresas

• Identificar la cultura del equipo
• Lo implícito y lo explícito
• Cuatro perfiles culturales
• Estrategias de coaching de equipo

5. La circularidad

• Una aproximación energética al coaching de equipo

6. Las reuniones delegadas

• Una herramienta de desarrollo estratégico de los equipos y las organizaciones

Conclusión
Anexo. La supervisión
Lectura recomendaddas
Bibliografía

Libros de Coaching, Coaching de equipos, Alain Cardon

Vender es Humano

Vender es humano. La sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás

Autor: Daniel H. Pink

Editorial: Gestión 2000

Edición rústica: 240 páginas

Importado bajo pedido.  Comprar

Nos guste o no, todos somos vendedores. Pero la venta ya no es lo que era. Hace años había una asimetría en la información: el vendedor siempre disponía de más información que el comprador y eso le permitía ejercer una posición dominante. En la actualidad, esa información es pública y sólo hay que saber dónde encontrarla.

Ya sea para tratar de «colocar» un Ferrari o para «vender» tus ideas en una reunión, el mundo de las ventas se ha trasladado del caveat emptor (por cuenta y riesgo del comprador) al caveat venditor (por cuenta y riesgo del vendedor).

Como consecuencia, el discurso prepotente, vulgar, poco escrupuloso y salpicado de humor fácil, ya no sirve. En su lugar, ha surgido un nuevo enfoque para convencer a nuestros interlocutores. Ahora es fundamental dominar tres cualidades esenciales: la sintonización, la flotabilidad (actitud firme y afable) y la claridad. Y a la vez se deben mejorar tres habilidades cruciales: la argumentación, la improvisación y el servicio. Todo ello con un único objetivo: ayudarnos a vender más.

Ya seamos empleados por cuenta ajena que exponemos una nueva idea a nuestros colegas, emprendedores que tratamos de atraer a los inversores, o padres y maestros que quieren convencer a los niños para que estudien, estamos siempre tratando de convencer a los demás. Es por eso que Pink afirma, con razón, que todos somos vendedores. Y, es por ello también, que debemos conocer las técnicas de ventas para mejorar en este campo o, de lo contrario, nuestro futuro no será mejor que nuestro presente.

Sinopsis Editorial

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance de todos los públicos.

En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientemente de la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguir que la persona con la que estamos negociando cambie de opinión y acepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al público al que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismo tiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya.

En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.

Sobre el autor

Daniel H. Pink es uno de los pensadores más provocativos, reputados y leídos en la actualidad. Es autor de tres libros que han vendido millones de ejemplares en todo el mundo y que han sido traducidos a más de treinta lenguas: Free Agent Nation, Un nueva mente (Ilustrae, 2008)  y Las aventuras de Johnny Bunko (Empresa Activa, 2009).

Licenciado en Derecho por la Universidad de Yale,  Pink jamás ha ejercido la abogacía, ha ido siempre por libre predicando con el ejemplo de sus libros. Se ha dedicado a la consultoría y a la asesoría política y trabajó durante tres años en la Casa Blanca como redactor jefe de discursos del vicepresidente Al Gore. 

Sus artículos y reportajes sobre el mundo de la tecnología y los negocios son publicados periódicamente en medios como el The New York Times, Harvard Business Review o el británico The Sunday Telegraph. Es también uno de los editores de la revista Wired. 

Librería del Desarrollo Humano y Organizacional, Libros de Comunicación